Octubre 11, 2005

Oportunidades de Negocios Estados Unidos 2005

Abrir un negocio en 2005 por Nichole Torres y Karen Spaeder

Oportunidades de Negocio - Hispanos en Estados Unidos

El mercado hispano de la Unión Americana está que arde: se espera que su poder adquisitivo llegue a los 1.2 mil millones de dólares en 2007. Durante los últimos tres años, las compañías publicitarias presupuestaron un promedio de apenas 2.4 por ciento de sus recursos para abordar a estos consumidores, de acuerdo con la Association of Hispanic Advertising Agencies. Este es el momento adecuado para ayudar a estas empresas a descifrar el vasto mercado hispánico y concentrar sus fondos de mercadotecnia en alcanzar a este grupo demográfico de alto valor. by Jim Daniel

"Éste se ha convertido en un mercado muy codiciado para los demás estadounidenses", dice Elena DelValle, presidenta de la Hispanic Marketing & Communication Association.

Las compañías buscan información específica y actualizada acerca de este nicho: hasta las tallas y los hábitos de compra de su población en un cierto código postal. La clave es convertirse en un experto en los tipos de segmentación.

Por ejemplo, la manera en que la población hispánica de Los Ángeles es diferente de la de la ciudad de Nueva York o Miami. Un posible nicho en esta área, dice DelValle, es la capacitación en los medios hispánicos, que incluye enseñar a las compañías a comunicarse en los medios orientados a esta población y a cómo ser sensible a este mercado en campañas masivas.

Tony Moreno fundó Huellas.com en 2000, una empresa proveedora de servicios multimedia y de mercadotecnia para el mercado hispano, con sede en Florida. "Los hispanos están muy orgullosos de su cultura y les gusta ser atendidos en su propio idioma y de acuerdo con su herencia cultural", dice Moreno.

Él convirtió su compañía internacional en un negocio con ingresos de seis dígitos al coordinar y producir eventos como un concurso de belleza y un desfile de modas en Florida dirigidos a este mercado.

"Es difícil encontrar un sector en la actualidad que no deba tener una estrategia de mercadotecnia hispana", dice Luis García de García 360°, un despacho publicitario con sede en San Antonio, Texas.

Utiliza la publicidad dirigida cuando comercialices tus servicios: muestra a las empresas ejemplos de otros negocios cuyas ventas aumentaron al concentrarse en este nicho.

35+

¿Cómo se puede abordar con un solo mensaje a un estudiante universitario de 19 años, un adulto de 33 años ya encaminado en su carrera, y otro de 47 años, que cría a un hijo? La respuesta es: dirige tu campaña como si todos tuvieran 35 años de edad.

Desde usar Botox para borrar las señales físicas de envejecimiento, comprar en las mismas tiendas que sus hijos y prolongar su jubilación, los que tienen algo más de 30 y unos cuantos menos que 40, se niegan a envejecer.

Pero es de sorprender que la gente más joven también esté saltándose generaciones. Rechazan la moda más reciente de andar con el vientre o el trasero al aire y adoptan un estilo más sensato y elegante.

Los niños ahora ahorran para comprar iPods y videojuegos. La sobrina adolescente puede codificar una página de Internet mejor que uno mismo. Los sueños de convertirse en una actriz o una estrecha de rock se han convertido en deseos por llegar a ser jóvenes magnates de la tecnología, estrellas deportivas millonarias o artistas multifacéticos como Beyonce. Los adolescentes saben que para alcanzar esas alturas necesitan trabajar arduamente.

Así, con la gente madura que anda en busca de regresar a su juventud, y los jóvenes que ven hacia el futuro, la edad de 35 es una media de oro. Concéntrate en este grupo de edad y podrías atraer a más gente de la que hubieras imaginado.

Adolescentes

Edina Sultanik Silver, cofundadora de Brand P!mps $ Media Wh*res, un despacho de asesoría en tendencias del mercado juvenil y sala de exhibición de moda, dice que los adolescentes tienden a comprar cosas de las que se sienten parte. "Compran marcas que pueden apreciar, un sistema de valores que tienen en común." En este sentido, la marca de ropa Diesel ha sido pionera en la atención del nicho.

Manejó una fuerte imagen de marca y fue uno de las primeras boutiques estadounidenses que ofreció en su tienda experiencia de compra al combinarla con cafetería, videojuegos y libros para los compradores.

El aprovechamiento de esta forma de pensar ha sido la meta de los empresarios que pretenden comprender y servir a este poderoso mercado, toma nota:

Lugares de reunión. Lo primero que uno envidia de los jóvenes es el tiempo libre del que disfrutan. Pero cuando no hay opciones atractivas para este grupo altamente social se reúna, de pronto los jóvenes pueden convertirse en un verdadero problema.

Los adolescentes acuden a las cafeterías y los cibercafés. Pero aún ansían tener establecimientos que verdaderamente los puedan atender, y por esta razón los centros comerciales siguen siendo de su agrado. "La investigación demuestra que las formas favoritas de los jóvenes para pasar el tiempo es reunirse con sus amigos", dice Kelli McNamara del despacho de mercadotecnia de estilo de vida Cornerstone Promotions. "Los centros comerciales tienen a otros chicos de la misma edad, tiendas de zapatos, tiendas de música, películas, comida rápida, su tipo de tiendas de ropa". Los adolescentes, especialmente los que se encuentran lejos de las zonas metropolitanas, ansían tener lugares de esparcimiento y encuentro social.

Metrosexuales

La firma investigadora de mercados Global Information Inc. afirma que los adolescentes cada vez gastan más en cuidar su apariencia física.

Hay más productos para el arreglo personal de ellos, para ir más allá de la crema contra el acné. "Los chicos ahora son mucho más sofisticados y tienen la habilidad de probar productos que tal vez no habían conocido", dice Marshall Cohen, analista en jefe del despacho de investigación NPD Group. "El arreglo personal ahora es parte de la ecuación; ahora se considera algo padre (cool)".

Adultos mayores. En México, cada día alrededor de mil 300 personas cumplen 60 años. El de los senectos es un nicho que va en franco crecimiento.

Ahora bien, esta tendencia es mundial e, incluso, se intensifica en países europeos. Por eso, diversos emprendedores se han enfocado a atender las diversas necesidades de este mercado.

Por ejemplo, Clothing Solutions, empresa de Julie Ruhlander, diseña y comercializa ropa para quienes necesitan ayuda al vestirse. Las aperturas en la espalda y el costado, telas suaves y durables, trajes modestos para los pacientes con Alzheimer y demencia que tienden a desvestirse en cualquier momento, son algunas de las prendas que ofrece esta compañía de pedidos por correo fundada en 1989 y ubicada en Santa Ana, California.

Al cuidar de su abuela y tía ancianas hizo que Ruhlander se diera cuenta de la necesidad que hay de productos que faciliten a los adultos mayores vestirse solos y aliviar la pena de hacerlo, señala la empresaria de 50 años de edad, quien predice que las ventas de su negocio llegarán a 2 millones de dólares este año.

Recuerde que los hombres y las mujeres compran de manera diferente, dice Ruhlander, "los hombres tienden a ser más prácticos, quieren colores básicos. A las mujeres les encanta comprar, aún por medio de catálogos, sin importar su edad y les encanta sentirse bien con la ropa".

Ahora bien, los de mediana edad también tienen sus propias demandas en lo que a ropa se refiere. Cada vez es más popular --y la ropa estadounidense Chico's es un buen ejemplo de ello--que las prendas tengan cintura elástica, en tallas 1, 2 y 3, en lugar de chica, mediana o grande.

La clave es ser sensible al cuerpo cambiante y la afinidad de las personas por los productos que las hagan sentir bien, indica Henry de Vista del Sol Health Care Services: "Hay que indicar que está bien no tener 19 o 20 años de edad y que no importa estar sumamente delgada. Uno tiene que hacer que el envejecimiento se sienta bien".

Negocios at 01:03 PM

Enero 23, 2005

Oportunidades de Negocios en México

Roberto Morales Negocios - Nuevas oportunidades para invertir en México.. Préstamo de entidad de EU ayudará a arrendar alta tecnología a compañías aztecas

La Corporación de Inversiones Privadas en el Exterior de Estados Unidos (OPIC) anunció su proyecto más grande en México hasta el momento, un préstamo de 20 millones de dólares a pequeñas empresas de EU para arrendar a compañías mexicanas equipos avanzados de tecnología de la información.

La OPIC, una dependencia del gobierno federal de EU, apoya a pequeñas y medianas empresas estadounidenses que inviertan en otros países, con una participación de al menos el 25% en los proyectos involucrados. Con ello fomenta las coinversiones, aunque también financia el 100% de los costos.

Según datos del propio organismo, se ha otorgado financiamiento por más de 40 millones de dólares a ocho pequeñas empresas estadounidenses desde que se iniciaron en abril del año pasado sus programas en México. Con el objetivo de respaldar inversiones extranjeras, la OPIC otorga financiamiento mediante las siguientes formas: inversión en deuda, participación de capital social, garantías a la inversión y seguros contra riesgos no comerciables.

La corporación llega a dar líneas de crédito de hasta 250 millones de dólares y opera en 150 países del mundo. El Senado de México se había opuesto a que participara en el territorio mexicano, porque es un organismo regido por las leyes estadounidenses.

También la OPIC otorgó un préstamo por 1.2 millones de dólares a la franquicia Wendy’s International, que permitirá que la compañía establezca tres nuevos restaurantes de comida rápida Wendy’s en México. Este es el primer proyecto de franquicias de la OPIC en México.

Palemón González Barraza, director de inversión y coinversión de la Secretaría de Economía, informó que la división de capital de riesgo de la OPIC autorizó un financiamiento de 10 millones de dólares a tres fondos de capital en México durante 2005.

Uno de esos fondos, de la empresa Barig, ya había obtenido créditos de OPIC para invertir en acciones de firmas establecidas o para generar nuevas compañías en otros países. Los restantes financiamientos de este tipo fueron otorgados a personas físicas, quienes crearán fondos.

Proyecto mayor

Barig está en proceso de obtener un crédito por alrededor de 200 millones de dólares, lo que representaría el proyecto más importante en México.

Otra pequeña empresa estadounidense usará un préstamo de la OPIC por 10 millones de dólares para ampliar su producción de casas prefabricadas en México. Las casas serán vendidas a consumidores de bajo ingreso a través de Infonavit (similar al programa Fannie Mae en Estados Unidos).

También OPIC brindó un préstamo de 1.5 millones de dólares a Faro de Agua para que expandiera las unidades de purificación y distribución de agua de la compañía (llamados faros), de 28 a 59 en el estado de Colima y en la ciudad de Matamoros, Tamaulipas, México. Los faros son puestos automatizados con la forma de un faro desde los que los peatones sacan agua en cantidades de uno a cinco galones, a una fracción del costo (dos y cinco pesos respectivamente) de las empresas rivales de Faro de Agua.

La OPIC otorgó finalmente a Cooperative Housing Foundation (CHF) 2.5 millones de dólares para financiar a organizaciones sin fines de lucro mexicanas, que a su vez prestarán dinero a individuos para que financien las mejoras del hogar.

La OPIC está en negociaciones con la Universidad de Guadalajara para apoyar la creación de un parque tecnológico y de investigación en esa universidad, para ayudar a que la ciudad deje de ser sólo un centro de subcontratación (outsourcing) y se convierta en una sede para la investigación y el desarrollo. También está trabajando con varios bancos de inversión para evaluar una gran variedad de posibles proyectos de infraestructura y vivienda que podrían aprovechar la cobertura del seguro de la OPIC, que no requiere de la garantía soberana.

Proyectos más grandes están e n proceso de ser autorizados, dijo González Barraza. México espera captar 2,327 millones de dólares de Inversión Extranjera Directa (IED) entre 2004 y 2005, según proyecciones de la Secretaría de Economía.

Entre los proyectos que han propuesto empresas estadounidenses para ser aprobados por la OPIC y ejecutados en México destacan: proyectos residenciales y comerciales por 350 millones de dólares en la región norte del país; un aeropuerto de carga, por 250 millones y una empresa de manufactura de vidrio, por 105 millones, en la región centro.

at 04:37 AM

Enero 19, 2005

Negocios de Camioneta del Amuerzo

Daniel Shoer-Roth Miami Herald - Boom de la industria de las loncheras

La melodía que sale del timbre de la lonchera marca el momento del almuerzo en la obra en construcción situada en la 63 Calle y Allison Road, atrayendo a montones de hambrientos y empolvados trabajadores que muy pronto rodean el van color plateado.

'Lonchero ¿trajiste `ropa vieja' hoy?'', grita Jesús González, un handyman cubano. ''¿Y qué pasó con mis taquitos de pollo?'', interrumpe Rafael Villaflores, un carpintero mexicano.

A la sombra de las grúas de construcción que se recortan contra el cielo del sur de la Florida, miles de trabajadores inmigrantes como González y Villaflores se deleitan cada día con platos típicos latinoamericanos como picadillo, arroz con pollo, croquetas y empanadas.

Estos platos son suministrados por una flota de camionetas de almuerzo, conocidas como loncheras, y que los trabajadores llevan a las obras en construcción.

Es de todos sabido que hay un boom de construcciones en el sur de la Florida. Ahora ese auge ha llegado incluso a la humilde camioneta del almuerzo. La cantidad de estos vehículos que cuentan con licencia oficial se ha más que duplicado en el estado desde 1999. Y su crecimiento pudiera llegar mucho más allá ya que este es un sector empresarial que no siempre se molesta en llenar el papeleo correspondiente.

Las compañías, que pueden ingresar entre $25,000 y $30,000 por camión por año, se están apresurando a añadir más camionetas a fin de hacerle frente a la demanda.

''Esa es una respuesta lógica a la rápida expansión del sector de la construcción'', dijo Guido H. De la Torre, dueño de La Caridad Catering, una firma de camiones de almuerzo y suministro de comidas radicada en Hialeah, y que opera 14 de estos vehículos en los condados Broward y Palm Beach. ``En cada vecindario allí hay un nuevo sitio en construcción. Alguien tiene que proporcionarle el servicio de comidas a los trabajadores''.

Más que simples suministradoras de alimentos para los obreros de la construcción, las loncheras reflejan una industria que es verdaderamente bicultural.

Durante mucho tiempo han sido punto fijo en las obras de construcción en Estados Unidos, pero mientras las camionetas del sur de la Florida pudieran haber suministrado en una época solamente comidas típicas estadounidenses como perros calientes, las ofertas de hoy día han cambiado decididamente hacia la sazón latina, siguiendo el ritmo del perfil cambiante en el sector de la construcción.

En la década de los 80, cuando los cubanos eran mayoría en la fuerza laboral de la construcción, los empresarios cubanos independientes empezaron a controlar el negocio de las camionetas de almuerzo, dijo Luis López, presidente de Rainbow Cash & Carry, un pionero de las loncheras cuya firma de servicio de comidas suministra alimentos ahora al creciente negocio de las loncheras.

A medida que la economía crecía y llegaban más inmigrantes procedentes de América Latina, surgían más compañías de camionetas de almuerzo y sus menús comenzaron a cambiar lentamente. Pero no fue hasta hace unos cuantos años, al comenzar el boom de los bienes raíces, que las loncheras se convirtió en una industria en sí misma, señaló López.

''Primero, este era un negocio completamente americano'', recuerda López. ``Pero cuando nosotros [los cubanos] entramos en el negocio, cambiamos la comida a fin de responder a las necesidades de los inmigrantes, y ahora todos los americanos que trabajan en la construcción gustan de la comida latina, bien condimentada y picante''.

La latinización de las camionetas de comida subraya los ineludibles lazos del sur de la Florida con América Latina y la forma como los pequeños negocios locales, muchos de ellos propiedad también de inmigrantes hispanos, han surgido para servir al mercado inmigrante.

''Aquí tenemos a un grupo de inmigrantes que está cubriendo las necesidades de otros inmigrantes que ciertamente van a recibir con gusto la comida que solían consumir en sus países nativos'', dijo Juan Clark, un profesor de sociología del Miami-Dade College, que estudia las comunidades exiliadas. ``En América Latina, los vendedores llevan comida a las obras en construcción, pero no están motorizados. Estas camionetas de almuerzo han modernizado ese servicio y lo han adaptado a la cultura americana''.

El auge de las loncheras ilustra cómo un enclave de negocios latinos se desarrolla en la economía, dijo Jorge Salazar, director del Centro de Investigaciones de la Economía de la Universidad Internacional de la Florida. ``Esto le permite a los pequeños negocios establecerse con muy poco capital y pocos préstamos y avanzar para servir al mercado hispano''.

Las loncheras adaptan sus menús al paladar de los obreros a los que sirven. Si los loncheros advierten que la mayoría de los trabajadores en una obra en construcción o fábrica son cubanos, les sirven paticas de cerdo o picadillo. Si la mayoría de la fuerza laboral es mexicana, entonces tienen cuidado de incluir burritos, tacos y muchos platos con frijoles, dijo Salim Chami, propietario de Salim Food Catering, una compañía de loncheras que presta servicio en diferentes sitios desde South Beach hasta Aventura.

''La industria de la construcción ha crecido tremendamente y ahora la mayoría de sus obreros son inmigrantes hispanos'', dijo De la Torre, de La Caridad Catering. ``Si se quiere tener un negocio eficiente, hay que servir la comida que los trabajadores desean. Ellos no quieren hamburguesas; quieren arroz y frijoles''.

Los empleados de oficina que tienen 30 minutos para almorzar y que comen diariamente en las loncheras, dicen que el servicio es conveniente y barato --siempre resulta para ellos en un precio de $3.50 a $5.50 por comida, con un refresco. Pero más que satisfacer su apetito, las loncheras satisfacen su nostalgia del hogar.

''Hasta cierto punto, estas comidas nos provocan añoranza, porque comíamos cosas similares en nuestros países'', dijo Angel Cárdenas, de 49 años, un peruano instalador de losas y mármol mientras, saborea una baleada, una tortilla hondureña de harina blanca, rellena con frijoles, queso y crema. ``Aunque la mayoría de las loncheras sirven principalmente comida cubana y mexicana, eso se parece a nuestra cultura''.

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Diciembre 04, 2004

Soy Entrepreneur - Hogar Negocios - Oportunidades de Negocio

Todo el mundo ha soñado ser dueño de un negocio, ser su propio jefe.... Pero, ¿Qué hace falta para iniciar un negocio?. Y, más importante aún, ¿Cómo puede usted minimizar los riesgos y aumentar sus oportunidades de éxito?

¿Qué tipo de negocio debería yo iniciar?. Encontrar el tipo de negocio apropiado es una decisión estrictamente personal. Su experiencia profesional, su habilidad administrativa, y su capacidad financiera lo ayudarán a usted a tomar esta decisión. Haga un inventario de sus conocimientos, intereses, talentos y recursos. Hay libros y pruebas que pueden ayudarlo con este ejercicio.

¿Qué negocios son exitosos?. Usted puede encontrar pronósticos en las listas de "Negocios más exitosos de los años '90" en cualquier libro o revista. Sin embargo, mucho depende del momento, lugar, trabajo duro y suerte. Investigue a fondo los negocios e industria que más le interesen.

¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?. No existen garantías, pero muchos estudios han demostrado que un planeamiento cuidadoso y una evaluación objetiva aumentarán sus probabilidades de tener un negocio exitoso. También la información contenida en estas páginas del WEB lo ayudarán a prepararse correctamente.

¿Cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio?. Sólo usted podrá responder ésa pregunta. Existe una gran diferencia entre los distintos tipos de negocios. Por ejemplo, un negocio de servicios requiere una inversión de capital mucho menor que la requerida por una fábrica de productos. Usted será el responsable de diseñar un buen plan de negocios que determine costos y otras inversiones.

¿Cómo puedo conseguir dinero para iniciar un negocio?. Existen muchas formas de financiar un negocio. Estas incluyen: ahorros personales, préstamos de familiares o amigos, préstamos tradicionales, préstamos del gobierno, etc. La mayoría de los préstamos del gobierno consisten en dar garantías a los bancos locales como respaldo a los préstamos que otorgan a los negocios. En la mayoría de los casos, todo préstamo requerirá un plan de negocios convincente y ciertas garantías colaterales.

¿Dónde puedo conseguir una subvención del gobierno?. Las subvenciones del gobierno son raras y sólo se conceden a empresas muy específicas. Para mayor información comuníquese con su Centro para el Desarrollo de Pequeños Negocios.

Tengo un pequeño negocio de tiempo parcial... ¿Necesito obtener licencias y permisos?. Si. No importa el tamaño del negocio, usted necesita obtener todas las licencias y permisos requeridos.

¿Cuántas horas tendré que trabajar?. Típicamente, como dueño de un pequeño negocio, usted es responsable de todo; desde mercadotecnia a mantenimiento. Espere trabajar largas horas (tal vez de 10 a 12 horas diarias) durante los primeros años. Antes de tomar este paso, considere cuidadosamente sus necesidades y las de su familia.

at 01:32 AM

Diciembre 03, 2004

Oportunidades de Negocio Internet

Muchas empresas que consideran que tener una web es lo único que se necesita para poder afirmar que todo lo que Internet puede ofrecerles ya lo tienen. Cuando una web no puede ser localizada nada más que por su propietario, o por los clientes que previamente conocen su dirección, difícilmente se puede esperar conseguir nuevos clientes por este medio. Oportunidad - Optimizar paginas web. En ingles es Search Engine Optimization "SEO".

Ejemplo: Visite al buscador www.yahoo.com y busce el termino "negocio", mire cual pagina esta en la primera posicion.

Hogar Negocios - Oportunidades de Negocio

Costos Iniciales - Tipos de Empresas - Prestamos de SBA

at 09:26 AM