Eche una mirada a las cartas y mensajes. La mayoría tiene fraseología pomposa y jerga técnica. De esa forma no motivan al cliente en perspectiva.

Observe que el cliente quiere saber los beneficios que lograra. En la era de Internet, las comunicaciones por correo electrónico hacen fácil y económico llegar a muchas personas con un solo click. Solo hay que saber algunas cosas importantes:

a) No envíe correo no solicitado. Es improductivo, la gente se enoja, usted pierde credibilidad y posibles clientes.

b) Un solo mensaje es insuficiente. Cuando un cliente le ha solicitado más información, usted tiene que hacer seguimiento una y otra vez hasta que compren. A ese fin existe el autoresponder inteligente, ultima tecnología, la estrategia que usan los expertos en marketing.

c) Dedique tiempo, mucho tiempo, a preparar sus mensajes. Trabaja una vez y luego eso se envía una y otra vez. Luego sólo tiene que ir ajustando detalles.