Todo producto de éxito empieza con una idea. Esa idea debe ser completamente examinada antes de hacer nada más, antes de hacer ninguna acción. Antes de que elijas un producto o servicio para vender, necesitas definir tu público objetivo o segmento de mercado. Es decir tus potenciales clientes. Asegúrate de que usas los recursos adecuados para anunciar tu producto a tu segmento de mercado.

Por ejemplo si eres un doctor promocionando tu sistema de cura de piedras en el riñón por ultrasonidos, no sería práctico insertar tu anuncio en páginas de anuncios gratuitos. Sin embargo si tu producto es un champú que garantiza el crecimiento del pelo y puedes enviarlo a todo el mundo, entonces puedes hacer una fortuna anunciándote en este tipo de páginas web.

Tu público objetivo determinará también tu página web. Además de requerimientos básicos de diseño como descarga rápida y navegación fácil, necesitas considerar como atraer la atención de tus visitantes, persuadirles a explorar tu web o hacer una compra o bien solicitar su email.

Cuando escribes las cabeceras (titulares) de tus anuncios y texto en tu web, piensa en el tipo de gente que estará visitando tu web. Considera sus datos demográficos como edad, nivel de ingresos etc. Proporcionales información gratuita que sea de su interés.